Als verkoper op Bol.com wil je natuurlijk dat jouw producten bovenaan de pagina komen zo dat potentiële klanten ze zien en er dan op klikken. Een effectieve manier om dit te bereiken, is door je Bol.com productvermelding te optimaliseren. Dit wordt ook wel "listing optimalisatie" genoemd. Door het optimaliseren van je product vermelding vergroot je de zichtbaarheid en de aantrekkelijkheid van je producten, wat uiteindelijk kan leiden tot meer verkoop en succes op het platform.
We bespreken de verschillende onderdelen van product vermelding optimalisatie. Van waarom product optimalisatie belangrijk is tot aan afbeeldingen en keywords. We duiken er meteen in en gaan er redelijk snel doorheen. Kijk of het lukt om deze tips meteen te implementeren in jouw product vermeldingen.
Waarom het optimaliseren van je Bol.com product vermelding belangrijk is
Het optimaliseren van je Bol.com product vermelding is van cruciaal belang omdat het je de mogelijkheid geeft om op te vallen tussen duizenden andere verkopers. Deze verkopers kunnen directe of indirecte concurrentie zijn.
Bol.com is op zichzelf een populaire online marktplaats waar veel kopers rondkijken voor hun nieuwe producten. Maar met veel kopers komen automatische ook veel verkopers. De concurrentie is dus hoog op bol.com. Maar gelukkig valt er genoeg te doen om boven de concurrentie uit te stijgen.
Door je product vermelding te optimaliseren, kun je ervoor zorgen dat jouw producten beter zichtbaar zijn voor potentiële klanten. Ook zorgt product vermelding optimalisatie ervoor dat potentiële klanten eerder geneigd zijn om op jouw product te klikken in plaats van dat van een concurrent.
Het begrijpen van het zoekalgoritme van Bol.com
Voordat je begint met het optimaliseren van je Bol.com product vermelding, is het belangrijk om het zoekalgoritme van Bol.com te begrijpen. Het zoekalgoritme bepaalt welke producten worden weergegeven wanneer een gebruiker een zoekopdracht invoert. Het algoritme houdt rekening met verschillende factoren, zoals relevantie, populariteit en klantbeoordelingen. En werkt dus absoluut niet random.
Door deze factoren te begrijpen is het te achterhalen wat je moet doen om jouw product vermelding hoger in de zoekresultaten te laten verschijnen. Er zijn een aantal belangrijke basis factoren die we vandaag zullen doorspreken.
- Zoekwoorden (keywords)
- Product titels
- Product beschrijvingen
- Product afbeeldingen
- Product categorie
- Prijs
- Klant beoordelingen
- Monitoren van veranderingen
Zoekwoorden voor Bol.com product vermeldingen
Een van de belangrijkste onderdelen van het optimaliseren van je Bol.com product vermelding is het uitvoeren van zoekwoordenonderzoek. Hiermee kun je achterhalen welke zoekwoorden potentiële klanten gebruiken bij het zoeken naar producten zoals die van jou.
Het werkt namelijk als volgt als een potentiële klant een zoekopdracht invoert in de bol zoekmachine wordt. Vergelijkt het algoritme deze zoekopdracht met alle product vermeldingen in zijn database. Dit doet hij door de product vermelding en de zoekopdracht te vergelijken.
Om een voorbeeld te geven kan een klant een zoekopdracht "heren schoenen" invoeren. Als jij dan in jouw product vermelding "sneakers" hebt staan zul je dus niet op de voorpagina komen van deze zoekopdracht. Het is dus belangrijk om goed onderzoek te doen naar welke zoekwoorden of zoektermen jouw klanten zoeken.
Door deze zoekwoorden in je product vermelding op te nemen, vergroot je de kans dat je producten worden weergegeven wanneer gebruikers zoeken naar relevante producten.
Long tail vs Short tail zoekwoorden
Als je onderzoek gaat doen naar de juiste zoekwoorden voor jouw product vermelding is het belangrijke om in de gaten te houden wat voor zoekwoorden je aan jouw product vermelding toevoegt. Er bestaan namelijk 2 soorten zoekwoorden "Long-tail" en "Short-tail".
Het verschil tussen de 2 is het makkelijkste uit te leggen door middel van een voorbeeld. We nemen het voorbeeld schoenen. Als een potentiële klant de zoekterm “Heren schoenen” invult dan is deze klant erg breed aan het zoeken. En is de kans dat jouw schoenen worden aangeklikt vrij klein. Omdat dit zo'n breed zoekwoord is zal er ook erg veel op worden gezocht. Dit is een “Short-tail” zoekwoord.
Maar als deze klant de zoekterm “Heren schoenen rood met wit maat 43” in typt. Dan is het hoogste waarschijnlijk dat deze klant goed weet wat die wil, en is de kans dat hij jouw product aanklikt veel groter. Mits jouw product rood met witte heren schoenen zijn in maat 43. Omdat dit zoekwoord zo specifiek is zullen er minder mensen naar dit zoekwoord zoeken.
Het is dus een afweging die je maakt. Naar een short-tail keyword wordt vaker gezocht, maar is de conversie ratio lager en de concurrentie hoger. En naar een long-tail zoekwoord wordt minder vaak gezocht, maar is de conversie ratio hoger en de concurrentie lager.
Een combinatie van deze 2 soorten zoekwoorden wordt het meeste gebruikt.
Tools
Om dit te doen kun je gebruik maken van verschillende soorten tools. Bekende voorbeelden hiervan voor bol.com zijn.
Aantrekkelijke titel en beschrijving
Het schrijven van aantrekkelijke product titels en beschrijvingen is essentieel om de aandacht van potentiële klanten te trekken en hen te overtuigen om op jouw product te klikken. Zorg ervoor dat je product titels duidelijk en informatief zijn, en dat ze de belangrijkste kenmerken van het product benadrukken. Je kunt ook gebruikmaken van krachtige woorden en CTA om de interesse van de gebruiker te wekken.
Er zijn verschillende manier op je titels op te bouwen. Maar een veel gebruikte manier is de volgende: [Merk] [Serienaam] [Producttype] - [specificatie(s)/USP(s), denk aan aantal stuks, maat, kleur, etc.]. Zeker als je een product van een bekend merk verkoopt, heeft deze opbouw goede resultaten. Let wel op de lengte van de titel, mobiele gebruik zien namelijk maar de eerste 25-35 tekens van uw titel. Zorg dus dat de belangrijke informatie vooraan staat.
Daarnaast is het belangrijk om gedetailleerde beschrijvingen te schrijven die de voordelen en unieke eigenschappen van het product benadrukken. Het is handig om de USP’s van het product te identificeren en deze vaak terug te laten komen in de product vermelding.
Probeer in zowel de product titel als de beschrijving altijd zo aantrekkelijk mogelijk te schrijven. Dit zodat de “band” met de koper versterkt en hij eerder geneigd is jouw product te verkiezen over die van een concurrent.
Tip: In de titel en beschrijving van uw product vermelding wordt gezocht naar keywords. Probeer uw belangrijkste keywords hierin te vermelden.
Het optimaliseren van product afbeeldingen voor Bol.com
Naast tekstuele elementen zijn product afbeeldingen ook van groot belang bij het optimaliseren van je Bol.com product vermelding. Zorg ervoor dat je product afbeeldingen van hoge kwaliteit zijn en dat ze het product op een aantrekkelijke manier presenteren. Gebruik meerdere afbeeldingen om verschillende aspecten van het product te tonen.
Het is handig om een professionele product fotograaf hierbij om hulp te vragen. De afbeeldingen zijn tenslotte het eerste dat een potentiële klant te zien krijgt.
Er zijn wel een aantal richtlijnen om jouw product foto zo goed mogelijk te maken.
- Zorg dat jouw product zoveel mogelijk van de beschikbare ruimte vult
- Gebruik een neutrale achtergrond kleur, bij voorkeur wit
- Zorg dat jouw hoofdafbeelding alleen het product en eventuele accessoires bevat om verwarring te voorkomen
- De hoofdafbeelding mag geen tekst bevatten
- Probeer contrast te creëren in de foto’s
Product Categorie
Ook de categorie waar jouw product in zit kan veel doen voor jouw rankings. Als je een al bekend product op bol.com wilt toevoegen is het handig om de EAN-code van dit product in te voeren in Bol.com. Hierdoor is Bol.com in staat om jouw product automatisch in de juiste categorie in te delen.
Wil je een nieuw product toevoegen aan Bol.com probeer jezelf de te verplaatsen in jouw potentiële klanten. In welke categorie zouden zei naar jouw product zoeken. Op deze manier krijg je de beste resultaten
Prijs en recensies voor Bol.com product vermeldingen
Het bepalen van de juiste prijs voor je producten is een belangrijk onderdeel van het optimaliseren van je Bol.com product vermelding. Houd rekening met factoren zoals concurrentie, kosten en winstmarges bij het bepalen van je prijsstrategie. Het is handig om een beetje te spelen met de prijs. Maar hou je winstmarges wel goed in de gaten.
Daarnaast kun je ook gebruikmaken van prijsaanbiedingen, zoals kortingen en bundelaanbiedingen, om potentiële klanten aan te trekken en je producten onderscheidend te maken van concurrenten.
Klantbeoordelingen en recensies spelen ook een belangrijke rol bij het succes van je product vermelding. Potentiële klanten vertrouwen vaak op beoordelingen en recensies van andere gebruikers om te bepalen of een product de moeite waard is om te kopen.
Moedig klanten aan om beoordelingen en recensies achter te laten door een uitstekende klantenservice te bieden en door een follow-up e-mail te sturen na aankoop. Zorg er ook voor dat je eventuele negatieve beoordelingen op een professionele manier behandelt. Let op het is niet toegestaan om klanten te vragen om een positieve recensie achter te laten.
Monitor en analyseer de prestaties van je product vermelding
Het monitoren en analyseren van de prestaties van je Bol.com product vermelding is een belangrijke stap die vaak vergeten wordt. Dit wordt gedaan om te bepalen of je optimalisatiestrategieën daadwerkelijke werken.
Gebruik de beschikbare tools en statistieken op Bol.com om inzicht te krijgen in de klikken, vertoningen en conversies van je producten. Analyseer deze gegevens om te bepalen welke aspecten van je product vermelding goed presteren en welke kunnen worden verbeterd. Pas je strategie aan op basis van deze inzichten om de prestaties van je product vermelding continu te optimaliseren.
Wees niet bang om af en toe iets anders of nieuws te proberen. Wie weet schieten de verkoopcijfers wel door het dak heen. Werkt het niet dan pas je de product ermelding weer aan. Let hierbij wel op dat je altijd maar 1 variabele tegelijk aanpast. Anders weet je niet zeker waarom je product vermelding juist goed of slecht gaat.
Conclusie en volgende stappen voor het optimaliseren van je Bol.com product vermelding
Het optimaliseren van je Bol.com product vermelding is een doorlopend proces dat aandacht en inspanning vereist. Door de juiste strategieën toe te passen, zoals het uitvoeren van zoekwoordenonderzoek, het schrijven van aantrekkelijke titels en beschrijvingen, en het optimaliseren van product afbeeldingen kun je de zichtbaarheid en aantrekkelijkheid van je producten vergroten.
Monitor en analyseer regelmatig de prestaties van je product vermelding en pas je strategie aan op basis van de resultaten. Op deze manier kun je het maximale potentieel van je Bol.com product vermelding benutten en succesvol verkopen op het platform.
Studenten van Ecomstudent kunnen u helpen met het optimaliseren van uw product vermeldingen. Zij zijn studenten opgeleid tot marketplace manager om zo de taak van marketplace management op zich te nemen. Bekijk onze website is.